La camiseta de los equipos de fútbol, además de ser un activo comercial muy importante en la estructura comercial de cada club, se ha convertido en una herramienta estratégica de las instituciones financieras para enviar un mensaje de que están a la vanguardia de las nuevas tecnologías y, de paso, ganar mayor visibilidad y alcance entre potenciales usuarios.
Las fintechs se abren cada vez más paso en el campo de los patrocinios o vinculaciones estratégicas en la industria de fútbol de torneos locales en Latinoamérica y también en Europa. Este matrimonio entre dos industrias aparentemente dispares ha generado un impacto significativo, tanto en el ámbito financiero como en el deportivo. para conectarse con sus clientes potenciales, promover la visibilidad de sus productos y servicios durante sus eventos masivos.
Asimismo, esta estrategia buscaría obtener la fidelización de clientes al ofrecer promociones y descuentos exclusivos a la par de aprovechar datos de los seguidores del equipo para mejorar sus servicios y personalizar ofertas. En esta misma línea, algunas fintechs han desarrollado soluciones de pago para la compra de boletos de fútbol y mercancía del club, lo que simplifica la experiencia del aficionado y promueve el uso de sus servicios.
Estas alianzas a menudo incluyen iniciativas de responsabilidad social empresarial, como programas de educación financiera o apoyo a comunidades desfavorecidas, lo que mejora la imagen pública tanto de las fintechs como de los equipos de fútbol.
Algunos ejemplos de esta colaboración han tenido un gran impacto en la región, como la asociación entre el Banco Inter y el Flamengo en Brasil o la alianza entre Tigo Money y el Club Olimpia en Paraguay. Asimismo, importante destacar la alianza entre el club Colo Colo chileno con una de las más importantes fintech de la región: MercadoPagos. En mayo pasado, FC Bayern Múnich y Global66, su primer socio sudamericano, unieron fuerzas para planificar y ejecutar iniciativas que incluyen proyectos con jóvenes jugadores de fútbol prometedores y les brindan la oportunidad de viajar a Múnich para mostrar sus talentos.
En Colombia, clubes como Millonarios FC tienen un acuerdo estratégico con el Grupo Aval, para que dos de sus productos financieros tengan relación con su gran hinchada: AV Villlas para la colocación de sus tarjetas de crédito a los hinchas, así como Dale, billetera virtual Dale, del Grupo.
¿#Futboleteros, Qué otros casos de fintech vinculados con nuestros equipos?
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El caso AS Mónaco y Ebury
AS Monaco y Ebury, una FinTech especializada en soluciones de cambio de divisas B2B, se complacen en anunciar su colaboración para la temporada 2024-2025.
Como parte de esta asociación, la marca de Ebury aparecerá en el uniforme de entrenamiento del equipo profesional del club durante toda la temporada. Además de esto, Ebury aportará su experiencia en transacciones internacionales para apoyar al AS Monaco en el aspecto operativo del club.
Ebury cuenta con una unidad de negocio dedicada a facilitar el crecimiento global en la industria del deporte, apoyando a las marcas deportivas. Este enfoque permite fichajes eficientes de atletas, comercialización global, patrocinios, publicidad y gastos de capital a gran escala, todo ello posible gracias a las capacidades financieras eficientes y seguras de Ebury.
Peter Brooks, director global de deportes de Ebury: “Estamos encantados de asociarnos con AS Mónaco. Es una oportunidad extraordinaria de colaborar con un club que cuenta con una historia tan rica y que ha formado a algunos de los mayores talentos del fútbol. Además, esta colaboración va más allá de trabajar con el club; es un testimonio de nuestro compromiso con los negocios dentro del principado de Mónaco y su crecimiento a escala global. Esperamos embarcarnos en este viaje con el club y fomentar una relación sólida y duradera”.
De esta forma, la alianza entre fintechs y equipos de fútbol en América Latina y Europa representa una tendencia en crecimiento que beneficia tanto a las empresas financieras como a los aficionados al fútbol. Esta colaboración no solo impulsa el crecimiento de las fintechs, sino que también mejora la experiencia de los aficionados al fútbol y promueve el acceso a servicios financieros en la región. Es una tendencia que seguirá evolucionando y que merece nuestra atención en los próximos años.
